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El mundo del comercio internacional no es un mundo fácil ni tampoco sencillo, aunque no imposible.

El mundo del comercio internacional no es un mundo fácil ni tampoco sencillo, aunque no imposible. Pero con esfuerzo, trabajo y también con mucho asesoramiento por parte de buenos profesionales, se puede uno atreverse a intentar lo que parece ser, a veces, el último cartucho para salvar sus negocios.

El empresario que parte desde ese punto de vista, está bajo mi opinión, bastante equivocado.

Lanzarse al mundo del comercio exterior para intentar salvar su negocio, no es lo más recomendable. Porque ante todo, el empresario tiene que tener consciencia de algunas cosas muy importantes: los obstáculos a los que se va a enfrentar.

Esto no es un camino de rosas, y es necesario analizar con mucho detenimiento los siguientes aspectos de tu propio negocio y del que te rodea:

  • el financiero
  • el comercial
  • el logístico
  • el legal
  • el documental
  • el cultural
  • y el idiomático

Iremos analizando poco a poco los diferentes aspectos, pero voy a empezar por el idiomático ya que creo que no se le da la importancia que tiene.

Es imprescindible tener unas nociones aunque solo sean básicas del idioma universal, y por ello me refiero al inglés.

Nos guste o no nos guste, cuando hablamos de negocios internacionales, hay que ser sinceros y reconocer que el lenguaje que se utiliza es el  inglés. De hecho se han “inglesizado” muchos términos que si uno los dice en su propio idioma, nos parecen ridículos.

¡Imagínate intentar cerrar un negocio con alguien pero no ser capaz de pronunciar dos palabras correctamente! No eso no es bueno y tampoco da buena imagen.

¿Entonces qué pasa? O bien te rodeas de un equipo que tenga un buen nivel (y claro gastos incrementados) o bien si tu empresa es pequeña y no puedes permitirte el lujo de contratar a personal externo, pues no te queda otra que aprender el idioma.

Yo en este sentido, y dada mi experiencia, os confieso que un tanto porciento elevado de persona que dicen que necesitan el idioma y que cueste lo que cueste lo van a aprender porque es ¡muy importante!, vital vamos, para sus negocios, pues al cabo de dos semanas de clases, desisten.

Me hace mucha gracia, las personas que se creen que en un sólo mes (si señores, un mes) pueden aprender un idioma del que la mayoría de las veces no tienen idea alguna.

Yo me rio y suelo contestar que a no ser que esta persona se haga un trasplante de cerebro, no veo como en un mes cuando además del idioma que quieres aprender (sin esfuerzos, porque claro, es que no tengo mucho tiempo, entre…) y sus negocios, y su vida, pues no le queda mucho tiempo. Al final, se suelen rendir.

Los métodos Vaughan no son malos pero, a caso te garantizan el aprendizaje del idioma en un mes, es imposible. No señores, no creo que nadie lo haga porque te puedes pillar los dedos muy bien pillados.

Para los que nunca han hablado un idioma otro que el suyo propio, no te digo que no sea posible aprenderlo porque la necesidad a veces es tan grande y estás tan desesperado que acabas aprendiéndolo pero seamos honestos, no en un mes. Seguramente en un mes puedas intercambiar algunas frases pero si consideramos que según el Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas es necesario unas 200 horas de aprendizaje del idioma para ser capaz de pasar de un nivel a otro. Eso significa que tienes que pasarte al menos unas quince horas dedicado al aprendizaje de ese idioma, y díganme sinceramente si conocéis algún empresario que tenga tiempo suficiente para dedicarle 15 horas de su tiempo a este hecho.

Por lo tanto, no creo que sea bueno marcarse como meta un mes para aprender un idioma, sino más bien un año, y si eso te parece una eternidad, pues digamos que al menos  seis meses, pero a conciencia, es decir dedicarle como poco, unas dos o tres horas diarias, ya que no solo se trata de saber algo de gramática, sino y yo diría que lo fundamental es poder interactuar, por lo que la parte de “listening”, fonética o pronunciación es a mi juicio lo más importante.

 

 

 

Sobre el Autor

marinlogistics
en May 27, 2016

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